激光雷达头部企业EAI科技于2021年第一季度宣布完成近亿元B轮融资，此轮融资由智数资本领投，中信建投、泰亚、势能资本跟投，势能资本担任独家财务顾问。此前，EAI科技对外宣布了2020年激光雷达年出货量达到100万台的卓越成绩。   

　　鲜有人知的是，5年前的EAI科技还是一家名不见经传的小微企业，在中科创客学院一间占地20平方米的办公室办公，3个人的创业团队，如今发展到300多人的规模，拥有一家面积1万平方米的自动化工厂，申请了上百项专利，发展成为细分行业内的龙头企业。 

　　EAI科技联合创始人龙军告诉小钜：“我们作为深圳先进院孵化的一家硬科技企业，特别重视技术创新，并始终保持着企业的核心竞争力，在中科创客学院孵化期间，获得了宝贵的天使投资，得以让我们这样一家初创企业逐步走上了发展的快车道。”   

　　创业过程中内心变得更强大   

　　龙军天生就不是一个喜欢安逸的人，2006年还在广州大学工程系就读期间，他就开始在电子商务领域创业，可是由于现金流的问题，企业运营了一年就草草收场。 

　　首次创业就亏掉十几万元的龙军并没有因此对创业失去信心，他决定先找个企业做销售方面的工作，积累必要的营销经验和人脉资源。2009年到2014年，龙军一边在外资企业大金空调做国内销售工作，一边寻找合适机会再度创业。 

　　2014年下半年，龙军开始第二次创业，主要瞄准家电后市场做O2O运营，这个领域是特别需要大资金投入的，龙军无法顺利融资，运营还不到一年时间，只好把企业卖给广州一家同行，第二次创业又黯然收场。 

　　就在2015年，他遇到了两名同龄人李金榜和王品，李金榜毕业于北京理工大学计算机系的硕士研究生，曾在网易工作4年、腾讯工作1年，软件开发方面颇有经验；已在华为工作了十年的王品，当时也看到了机器人飞速发展的机会，他们三人一拍即合，各展所长，各司其职。龙军出任公司的总经理，公司运营管理、品牌的搭建、产品的市场推广及相关产品的销售，李金榜负责软件搭建和算法研发，王品负责相关硬件及激光雷达研发，一家新公司——深圳玩智商科技有限公司（EAI）就在中科创客学院里注册成立。 

　　“这次创业，是我三次创业中最靠谱的第一次。”龙军笑言。“我本人出生于商人之家，父母是从事医药生意的，三叔经营的药厂年产值过10亿元，所以我从小就喜欢研究生意经，应该说，家人经商对我选择创业有很深刻的影响。创业是一个很漫长而艰辛的过程，特别需要家人的理解和支持，我妻子非常支持我的创业。我知道硬件行业，不象互联网行业、O2O行业那么快地发展，它的发展会比较平缓，我之前有过两次创业经历，对大起大伏的生意经历过，所以我个人来说，更喜欢务实、稳重地运营一家企业。创业给了我们更深刻的人生感悟，更智慧和透彻的见识，我们会在创业过程中变得内心越来越强大，越来越有责任和担当。” 

　　从研发机器人到聚焦激光雷达 

　　最开始，三个小伙伴一起凑了60万元起步，做的项目主要是延续李金榜的最初创意——家庭陪护机器人HAHABOT，大家花了很多精力在开发机器人核心技术上，虽然陪护机器人有很好的交互界面、灵活的移动双足，可在高交会上亮相时，发现没有人愿意买单。三个人开始多次讨论，再次审视了团队自身的基因，最终达成共识，就是用符合客户需求的、共性技术产品去逐步验证市场的真实需求。 

　　擅长销售的龙军说：“对过去一年多时间，我们研发的机器人身上，其实有很多特别有价值的技术沉淀，比如激光传感器、导航核心算法，这些东西是否能单独拿出来销售呢？是否会有市场呢？” 

　　于是，对标该类国外产品，他们开发出“EAI机器人智能移动系统”，包括机器人移动双足、机器人眼睛和机器人小脑三个关键技术。龙军把EAI研发的机器人核心零部件产品放到淘宝网店上去试着销售，机器人智能底盘第一代产品的售价是3999元，龙军清楚地记得成交的第一个订单是在2016年3月23日。后续产品不断升级产品，正式稳定版的底盘价格是4999元，到后来推出的整套智能移动系统是9800元，仍然是供不应求的状态。 

　　龙军说：“如果没有做第一代机器人，我们就不能对传感器和导航模块技术有如此深刻的理解，走过的那段弯路实际上也积累了很多有价值的技术成果，我们三个人实在太互补了，只要对市场的需求把握准了，我们就能做出十分出色的产品，所以我一点也不抱怨曾走过弯路，反而很庆幸我们趁年轻已经共同经历了那么多。” 

　　从研发机器人转到做机器人核心零部件，EAI团队一下找到了正确的方向：扫地机器人、迎宾机器人、陪护机器人、送餐机器人、物流机器人都需要导航和雷达，纷纷成为EAI的客户。从2016年7月激光雷达正式量产以来，每月业绩增长30%。2016年夏天，在EAI团队要做激光雷达量产的前夜，一家北京投资机构给他们注资了数百万元，2017年EAI团队聚焦开发多线激光雷达产品，在这个技术领域有所突破。 

　　补齐生产短板成为资本市场宠儿 

　　2017年，EAI科技核心团队做出了调整，李金榜离开EAI,选择在机器人行业自主创业。曾担任豪恩江西工厂总经理的汪大军加盟了EAI科技核心团队，专门负责供应链及生产制造管理。 

　　“我们作为深圳先进院孵化的硬科技企业，对技术积累有着非常深刻的理解，从中科创客学院孵化毕业后，我们认识到光有技术是远远不够的，还需要补齐生产制造的短板，结合供应链管理和生产制造的优势，才能将新产品大规模推向市场，最终实现商业上的成功。”龙军介绍道，EAI科技2019年推出的S系列扫地机专用激光雷达出货量数十万台，遥遥领先于业内其它企业。期间，S系列激光雷达紧随市场需求，保持着周期性的优化更新：高达4k的采样率使其具备较强的细小物体检测能力，在房间、客厅等小空间场景下表现突出；长达1500h的寿命保障了其长时间的工作运转；严谨的结构设计使其具备着良好的可靠性、稳定性与一致性，受到全球扫地机知名品牌的高度认可。 

　　今年3月底，EAI科技参加了上海AWE家电展，其新品YDLIDAR TSA荣获大会“艾普兰智能科技奖”，艾普兰奖代表了业内最高科技水平和最优质产品奖，被誉为全球智慧生活领域的奥斯卡。YDLIDAR TSA获此殊荣，确立了EAI在激光雷达市场的领先地位。 

　　当前，EAI激光雷达不仅在国内家用扫地机激光雷达市场市占率保持着绝对优势，消费级激光雷达产品亦打入国际市场，成为多家国际著名企业激光雷达独家供应商。从2018年至2020年，EAI科技公司销售业绩每年翻番，成为行业内冉冉升起的新星。 

　　过去三年里，EAI科技顺利完成了三轮融资。龙军表示，今年第一季度完成了B轮募集资金近亿元，主要用于加速产品迭代和技术创新、扩大生产与拓展销售渠道，进一步构建EAI的核心竞争壁垒，为公司扩大品牌优势、专利优势、产品优势、制造优势、品质优势、服务优势、价格优势提供助力。 

　　　　人物简介 

　　龙军：出生于1986年，毕业于广州大学设备工程系，2006年，曾主导创立电子商务平台：121waiter,为国内首家超市O2O平台；2009年到2014年，在世界500强企业从事市场及销售运营工作，服务对象涵括腾讯科技、英伟达、英特尔等著名科技公司；2014年再次创业，曾主导创立深圳本地较知名的生活服务O2O平台——e家修；2015年6月，联合创办深圳玩智商科技有限公司（EAI），联合创始人兼CEO，主要负责公司运营管理、品牌的搭建、产品的市场推广及相关产品的销售。从家用扫地机到商用清洁机，从国内到国际，EAI科技致力于为客户提供最好的激光雷达产品与服务。 

　　龙军